當我們談到企業如何做營銷推廣的時候，我們總會遵從這樣的思考邏輯：

　　我們的用戶是誰？

　　我們的用戶在哪里？

　　和用戶建立鏈接？

　　做好鏈接前的材料準備！

　　這種思考方式有問題嗎？沒問題！只不過它是一種從企業視角出發的思考方式，最后做出來的營銷策劃，很容易陷入自嗨的陷阱。

　　那應該怎么思考？

　　我們應該從用戶視角出發，思考企業或者產品應該怎么做營銷推廣。

　　怎么從用戶視角出發思考呢？

　　李叫獸說，首選要想清楚一個問題：是什么影響了消費者的選擇？從這個問題出發，他總結出了一個簡單的思維框架。他總結，消費者在選擇產品的時候，無非就是受三種因素影響：自己，品牌，別人。只有當你了解，你的產品是怎么影響消費者的，你才能做出正確的營銷推廣計劃。

　　營銷推廣是個很個性的東西，不要嘗試用一把鑰匙去開所有的鎖，你應該根據“什么影響了顧客選擇”來選擇營銷策略。

　　那教育培訓機構應該怎么進行營銷推廣呢？

　　我們首先來看一下什么影響了消費者的選擇。教育培訓面對的消費者比較特殊，它的用戶和顧客是分離的。用戶是學生，而顧客是家長。掌握決策權的是家長。

　　家長在選擇培訓班的時候受到哪些因素影響呢？有機構調查研究發現，家長在決策的時候，主要受以下因素影響。1.親朋好友介紹；2.老師介紹；3.宣傳單頁4.網絡了解；5.公益講座；6.公交站牌戶外廣告了解。

　　可以看出來，家長在選擇教育培訓產品的時候，主要還是聽別人的。

　　既然家長決策的時候，受第三方的影響大，是不是說，教育培訓機構就不需要做營銷工作了呢？

　　當然不是。對于這類受第三方影響較大的產品，依然有做營銷推廣的必要。

　　怎么做？有人總結了三種方法：

　　1.創造興趣，在你的優勢環節創造消費者的興趣；

　　2.評測推薦，利用評測推薦等渠道進行推廣；

　　3.降低門檻，改變歸類，降低第一步行動門檻。

　　教育培訓行業，具體可以做哪些推廣呢？辦辦認為，教育培訓行業可以做：

　　1.百度搜索廣告

　　2.公關新聞稿件

　　3.微博微信大V軟廣

　　4.知乎、知道、貼吧、豆瓣等平臺的口碑營銷。

　　以上，就是今天辦辦想和大家聊內容，希望對你有幫助。

　　微博微信大V營銷、媒體軟文發布、百度搜索廣告、口碑營銷，都可以找辦辦。

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